1. 首页
  2. 科技
  3. / 平凡之路:考拉做POP的三重原因

平凡之路:考拉做POP的三重原因

考拉的流行业务在进入阿里动物园后仍处于整合过程中。作者从一开始就梳理了,为什么考拉流行会上网?

考拉融入天猫国际已成定局。流行企业和团队正处于整合期。

年初,我打算和我的团队朋友分享流行音乐。现在,整理一份关于产品历史的阅读笔记似乎更合适,但我的心情可能与年初大不相同。

......我很失望,迷失了方向,直到我看到平凡是唯一的答案...不知何故,这是我唯一想走的路。

蒲舒的《平凡的路》可能最能反映我现在的心情。这本书是以“普通道路”命名的,我希望它不会玷污它的名字。

准确地说,考拉在2015年第三季度开始认真讨论流行音乐。

经过简单的演示,该团队于2015年12月以最有价值球员的形式发布了流行平台的0.1版。前后花了两个月,才实现了上架和订单交付这两个核心业务流程。

波普的第一份订单是在第二年的二月。订单来自“国酒茅台”,我们是第一批进入的商家。

典型的电子商务盈利模式可以简化为两种类型:

Tmall是“通过广告赚钱”的典范。京东原本是一个典型的“卖货赚钱”模式。考拉开始自己创业,从销售商品产生的差价中获利,这属于典型的模式2。

就整体增长、利润率和盈利能力而言,模式1优于模式2。从估值的角度来看,模型一公司更受资本市场青睐。因此,无论是从增长的角度,还是从金融和资本的角度,都迫切需要改善商业模式,这也是树袋熊流行的原因之一。

ps:

任何熟练的平台都不依赖单一的盈利模式:天猫不仅有一个交通广告的盈利系统,还有一个支付、金融、云计算、仓储和其他服务的生态系统。除了自身业务的利润,京东基于pop和自身业务的各种服务的收入也超过了50%。阿里和京东的详细商业模式分析如图1和图2所示。

以上,简化利润模型只是为了更好地解释决策逻辑。

图1:阿里商业模式分析(引自:郭进证券曹金在线平台全面分析)

图2:京东商业模式分析(引自:郭进证券曹金在线平台全面分析)

树袋熊流行的另一个原因是为了改善用户体验。

电子商务平台的用户体验受到许多因素的影响,如视觉、交互、商品、价格、服务...

然而,各种各样的体验都是围绕购物产生的,而购买“东西”是基础。商品类别的丰富性对平台用户体验至关重要。在大型nps规模的电子商务平台中,商品丰度一直是第一个考虑的三个维度。

考拉最初是个体经营,专注于母亲和婴儿的价格心理、美容化妆品和其他产品。市场份额下降,资金使用量也很大(这花了丁阿达很多钱,但几辈子都花不完)。

用户规模形成后,广大母亲/仙女除了购买奶粉、尿布、香精、口红之外...当然,也要采购袋子,手提包,手提包。如何让用户“去购物”?如何让用户“买就买”,已经成为一个必须解决的问题。

然而,即使丁神父给的钱用光了,仙女们也买不起酷的东西。当pop被介绍给商家以丰富品种时,它就变成了一种可选的方式。

附言:当一名流行歌手不仅能为爸爸省钱,还能让用户想到这一点时尖叫并感到快乐。爸爸也很支持,甚至亲自登上讲台,力劝“国酒茅台”落户考拉,成为首批流行商家之一。

树袋熊应该“在正确的时间(机会)-在正确的地点(模式)-在正确的时间(人)和时间(人)”。

从时机的角度来看,跨境政策将从2015年开始逐渐明朗。国内经济正处于快速增长时期。消费的主要方式是升级。国外优质品牌渴望进入中国市场。总体供应方需求非常强劲。市场的供给方和需求方极其不平衡(当时代表他人购买的盛行可以得到证明)。

就地理位置而言,考拉率先进入跨境市场,占据了C端用户的青睐,整体竞争格局尚未形成。从B端供应链的角度来看,考拉已经凭借其自营业务在跨境行业发挥了相当大的影响力,积累了丰富的业务资源,急需整合和应用。此外,“专有+流行”模式已被360buy.com成功验证。这是世界上第一个地方。

就最重要的人员和因素而言,老板和业务部门都在探索更灵活、更具成本效益的业务发展道路。大量专业人士进入考拉,带来了丰富的平台投资推广、运营和管理经验。在技术和产品方面,展示团队也带来了构建平台产品的想法和能力。尝试流行音乐已经成为管理-执行、商业-生产和技术相对一致的战略。

ps:

这个原因实际上属于非原因的原因。

即使不满足这些条件,只要前两个理由成立,pop商业模式的基本逻辑就会成立。在建立硬逻辑的前提下,团队还将创造条件来弥补目前的短缺,这可能只是在时间、手段和方法上有所不同。

在此列出的原因正是因为这些条件在当时已经存在,许多同事引用这些条件来支持pop的战略。

总而言之,树袋熊选择流行音乐的原因是:首先,从成长的角度来看,流行音乐可以让树袋熊在他们的资本故事中有更多的想象力;其次,pop可以很好地补充自我管理业务。它可以快速扩展类别,并以一种廉价且经济高效的方式改善用户体验。

第二个原因是占主导地位的因素,因此,本文已经演变成最初流行商业的战略目标之一。

有一个小问题要和你讨论:为了有更好的成长空间和估价空间,树袋熊还能选择什么其他的业务/模式,而不考虑所谓的“合适的时间、合适的地点和合适的人”?

本文回顾了历史和背景,并没有对“你为什么这样做”这一主题进行批判性的反思和讨论。这些反思将会在文章“流行音乐的过去和过去”中找到机会。

稍后,我将从我自己和团队的实践出发,围绕以下几点进行系统的内容输出:

从pop平台的实践出发,我们来谈谈B-side产品的设计方法。

这篇文章最初是由@ost叔叔发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止重印。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。